「若有所思」聊聊商业模式创新那些事

终生的学习者2018-12-05 15:45:49

说起创新,这似乎是目前讲烂了的主题,听了爱奇艺创始人龚宇的课程《创新是企业的生命》之后,感觉又有一些启发,就借此来讲述一下我对于创新的看法。


说到创新,很容易联想到的是科学发明、技术突破、原创内容等,但在现实的商业中,多数创新都是指商业模式的创新,尤其是在中国。


为什么会是这样呢?那下面就让我从来讲讲商业模式创新是如何茁壮成长的。


面向历史


创新其实并非一个从无到有的过程,多数创新都是在原有的基础上进行了改进,使之适应了社会环境、能够提升工作效率等。

比如我上学的时候,课本就说瓦特发明了蒸汽机,这个说法现在很多人也是认同的,但其实瓦特并不是从无到有的去发明蒸汽机,而是对原有蒸汽机进行了改进,但因为他的改进使得蒸汽机在商业中得到了广泛的应用,所以我们可以将发明者的桂冠戴给他。


虽然创新一词似乎总和我们没有太大关系,但如果说到商业模式创新,可以说中国企业无疑是这方面的资深专家。


要说这其中的原因,那可能要扯出我们的社会环境、文化信仰等等,我下面简单的用一个过去的案例来说说。


提起世嘉、任天堂,可能老牌游戏玩家都会有一丝热泪盈眶,如果你不太熟悉,那你也可能知道小霸王,简单说就是以前的插卡游戏机制造商。


当时在日本以及欧美,这些游戏机厂商的商业模式是游戏主机赔钱卖,然后依靠不断出新的游戏卡带来赚取利润。

这个模式在当时来说是非常明智的,因为用户买游戏主机他一定是为了玩游戏的,而游戏主机这个东西一次购买之后是很少回去更换的,而游戏软件这时可以不断推陈出新的。


但世嘉、任天堂当年以这样的商业模式进入中国,结果都以失败告终,这其中的原因我不说你可能也猜到了。那就是盗版的横行。


盗版的形成与当时国民消费水平有关、也有大众对于知识产权认知模糊的原因,但这些社会因素都是单一企业很难改变的。而当你自己无法改变的时候,就必须去考虑如何适应。


最终世嘉和任天堂在那个时间段选择了退出中国市场,不过也有留下来的,那就是我们同样熟悉的索尼。


索尼也有游戏主机,也就是大家熟知的PS系列。当年索尼看到了同行进入中国的惨淡收场,最终他们决定靠游戏主机来挣钱,也就是硬件盈利。

这当时在中国可以说是很成功,很多人买正版主机玩着盗版游戏,同时还催生了一个业务的崛起,那就是主机破解(也就是让正版主机可以读取盗版游戏卡带或光盘)。


而游戏产业最有影响力的一次模式创新,可以说是在中国土生土长的,那就是游戏免费、道具付费。


就如同前面所讲世嘉、索尼、任天堂的案例一样,在中国让用户花钱买游戏时困难很大的一件事。

一些付费游戏,比如传奇、魔兽世界,这些游戏都需要充值点卡才能进行游戏,但凭借自身里程碑式的游戏体验,在中国才能够以付费游戏的形式存活,而其它相当多的付费游戏是无人问津的。


不过这就催生了游戏免费、道具付费的商业模式。当你因为免费而去玩,时间久了就付出了许多沉没成本,这也就种下了你日后花钱的种子。


而现在,几乎所有主流游戏都在采用这种付费模式。


其实不光是游戏,很多软件也是如此,大多数工具类软件都会有个基础版(也就是免费版),再来个专业版,之后还有个旗舰版,细节各有千秋,套路都属一类。


背身未来


时至今日,各种商业模式的创新可以说层出不穷,如何把握未来的创新呢?其实我觉得方法也很简单,那就是背身未来、面向历史,倒着走也就没那么恐惧了。


很多创新其实就是在老东西的基础上改进了而已,而商业模式再如何变化,也是在用不同的方法满足同样的目标,只不过更加精准而已。

这里用个很熟悉的案例,那就是广告。

以前有线电视的那么多节目,要是制作成本都靠收取的有线电视费,那显然是不够的,而这其中大部分的收入是来自电视广告的,于是我们也就听说了那么多的央视标王。

时至今日的互联网时代,你会发现,很多免费或者很廉价的产品,他们的盈利方式也是通过广告来实现的,模式在变化,但本质都是要推给你广告。

不过这其中也有很大的改变,比如广告的形式,从单片广告到植入广告,同时广告能够通过人工智能的技术达到精准推送,这些都是改变。

但其实从一开始目的就是要将广告推送给你。


从这个案例也很容易发现,最终的目的是要将产品卖给你,至于说什么羊毛出在猪身上,狗来买单。为啥狗要买单,还不是因为你看了狗的广告。


再看前面讲到的游戏免费、道具付费的模式,这也是因为互联网的技术才能做到,如果你是个单机游戏,都不用联网如何能做到道具付费呢?


小结


商业模式创新在中国如此之多的本质原因在于:中国复杂的社会环境。

因为这个复杂的社会环境,所以很多在国外成功的商业模式未必能在国内成功。所以企业想要存活就必须去对商业模式进行创新。也就是我第一段所说的游戏案例。


创新的过程并非一定是从无到有,很多时候我们只不过是在用新的技术更加精准的达到老目的。


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