面包店和淘气堡如何运用免费模式?

壹玖免费模式落地案例分享2020-04-28 04:36:49

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     今天给大家分享的案例主要是针对免费模式中的其中一个模型的利用免费就是一个武器,就是彻底淘汰现有的商业模式最好的商业模式,就是你赖以生存的产品或服务,别人收费,你免费!别人免费,你倒贴!最好的商业模式,就是你怎么赚钱,别人看不懂!


今天跟大家分享一个面包店和淘气堡的案例:

     先聊聊孩子的事。现在的小孩,家长都比较疼爱,而且二胎政策后,有两个小孩的家庭越来越多,很多人就认为,淘气堡的春天又来了。所以,你会看到这种项目非常多,因为除了投资成本后续最大的成本支出就是租金了。


     淘气堡项目表面上看很赚钱,玩一次收30元左右,一天有10来个人玩就是几百块了,一天搞个二三十人,一个月稳赚几万啊。但是这里面的竞争也很大,因为项目一样,赚钱的模式一样,非常的单一。所以,有很多基本上是不赚钱的。


1.0版本的人是怎么玩的?

     1.0版本的人呢就是传统的玩法,靠淘气堡项目赚钱,按次收费,一次几十块,或者充值会员有优惠,又或者通过送一些优惠券给别的商家进行引流,但是不管他们怎么做营销,最终的赚钱模式还是靠淘气堡项目,这也是大多数创业者使用的模式。




那么接下来就是2.0版本,2.0版本的怎么玩呢?

     因为1.0版本的是靠淘气堡赚钱,我现在免费了,那么,免费怎么赚钱呢?大家首先想一下,传统的淘气堡项目是收钱,但是现在免费了,会发生什么情况?情况就是很多用户被免费的吸引过去了,免费既然能引来大量的流量,有了流量就有赚钱的方法。所以,2.0玩的是小商超的模式,因为,在他的场地里,不仅仅有免费的淘气堡,还有其他的赚钱项目,比如,儿童游戏机,摇摇车,大人的抓娃娃机,卖儿童玩具的,儿童服饰鞋子的,母婴用品等等,这里面就包含很多了,总的来说就是围绕大人和小孩的产品。


     当1.0的靠淘气堡赚钱,2.0的已经用淘气堡项目免费引流,你想一下,如果是一个普通的母婴商超,平时也要宣传吧,一般都是什么节日感恩活动,打多少折。但是如果换一个模式,变成某某商超价值多少元接的淘气堡项目免费玩。同样是引流,你说哪个更具吸引力?


     普通的打折,如果我不买产品,好像对我没有什么好处,但是,如果有一个市面上都在收费的项目现在免费玩,而且还是长久的,那么这对用户来说是一个占便宜。但是你来了,你能不消费吗?今天这个搞活动哦,明天那个搞活动哦,你每次来都有活动,所以消费是迟早的事。


     如果你说,既然1.0版本的很难赚钱,但是2.0版本的投资大啊,这种少说也得要有个几干平米啊对吧,就算里面的项目我自己经营,或者是招商收租金也好。还是免租金按业绩比例提成也好,虽然有人这一样干,但是对于一般的创业者来说,投资大,风险也大啊。



接下来,再和你分享一个3.0版本的模式,3.0版本的人又怎么玩呢?

     3.0版本的这个模式非常的巧妙,它是前面1.0版本和2.0版本结合版本,也就是收费模式和免费模式完结合。在某个县城有一家手工烘培面包店,这家工烘培面包店呢算是中高端的层次,是一家简欧风格的全国连锁店,主打的是无入添加健康。有高端面包、蛋糕、西点、披萨、意面、咖啡、茶饮、鲜榨果汁等等,因为在蛋糕店里面有休闲区。


     那么很多人基本上加盟这种店都是按照总部的一些营销模式啊,管理方法啊,经营方法啊来干,那么这种基本就是靠品牌效应和产品质量来引流客户锁定客户。但是呢,这个老板很聪明,如果大家都按照这种模式干的话,迟早也会存在行业的竞争啊。所以,这个老板在选场地的时候找了一个两层的店面,也就是楼上一层楼下一层,一楼呢,就做正常的加盟面包店,该怎么装修就怎么装修。那么空闲的二楼呢?


     他在二楼就搞了一个儿童的淘气堡项目,也就是儿童乐园,选在二楼的一个原因租金相对一楼来说低啊对吧。那么很多人会说,开在一楼都不赚钱,你开在二楼谁知道啊?但是,更让人不解的是,你开面包店就开面包店,为什么还要搞一个淘气堡项目呢?这个好像关联也不大啊。那么下面就告诉你他们是怎么玩的?为什么要这样做!


     首先来说,面包店的用户和儿童乐园的用户基本上会有一部分是重叠的,也就是他们有共同的用户,所以,他们搞了一个模式,价值多少钱的儿童堡项目免费。但是,我是有条件的,你要在我的面包店里面充值500块,凭这个卡你就可以免费玩淘气堡项目。如果你不充值,淘气堡项目是收费的。那么,大家想一下,这是一家高端面包、蛋糕、西点、披萨、意面、咖啡、茶饮、鲜榨果汁的店铺,充值500块对于一个用户来说不多吧。对用户来说是不是相当于淘气堡项目免费了?你消费一次几十块,来十次就超过500块了。



     所以,免费的淘气堡项目又变成面包店的一个引流项目,同时锁定了用户在面包店的后续消费,二楼的成本基本上就是租金的成本,但是,通过这个模式,充卡免费玩儿童乐园,他可以获得一部分资金的沉淀,一个500块,几千个呢?一万个呢?只要你带小孩来了,基本上很多家长都带去玩一下。


     通过这个模式,两个项目相互引流,锁定了大量的用引户,以后小孩生日了要不要买蛋糕?平时喝咖啡要不要来这里?因为你是这里的会员。


     淘气堡项目既是免费项目又是收费项目,既是引流项目又是赚钱项目,他真正赚钱的其实是通过淘气堡锁定用户在他的面包店消费。面包、蛋糕、西点、披萨、意面、咖啡、茶饮、鲜榨果汁这些重复消费品,而是利润是很可观的。所以,亏本与赚大钱之间你缺的仅仅是一个引流产品,一个与用户建立连接的产品,那么如何设计引流产品呢?


     建议大家最好设计一个成本固定的引流产品,什么意思呢?就是一个用户和一百个用户或者使用一次和使用一百次的成本几乎是一样的,这样既可以达到引流又可以降低成本。在今天分享的这个案例里面,这种淘气堡最大的成本其实就是租金的成本,几乎没有什么后续的成本,除了最初的投入资金以外,所以,你来十个人和来一百个人使用成本是一样的。


     所以,从另外一个角度来说,肯德基提供的免费厕所就相当于一个引流的产品,当有的城市上厕所还收费的时候,当你在一个陌生城市逛街不知道去哪里上厕所的时候,你首先想到的就是肯德基或者麦当劳这种地方,当一个品牌深深的植入你大脑的时候,其实它就已经赚钱了,因为你去消费是迟早的事情。


     经过上面案例的分析,相信你已经对免费商业思维已经有所了解,但是每个老板所拥有的的资源不同,案例不可以简单模仿套用!对于如何构建自己的商业闭环系统,这里面还有很多点没有打通,在我们壹玖课程的现场分享的老师会进行更透彻的剖析和展开!


通过这个简单的例子您悟到了什么?最关键的还是思路和思维方式的转变,这方面没有改变,还是会走回原来的老路越走越偏,世界上唯一不变的就是改变,只有不断学习才会适应这种改变。


思维决定行为,

行为导致结果。

智慧是永恒的财富,

它引导人通向成功,

而且永不会贫穷。


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     不是所有的免费都是真的“免费”,免费模式将会颠覆所有的商业模式,别人家的产品已经免费,你的产品还在收费?你凭什么和别人竞争?




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