中小型儿童乐园如何做到四季赚不停?

中山游博会2019-01-16 05:38:36

"导读

如今,随着亲子互动活动日益增多,体验式儿童乐园成为各大城市或各大商业街区的标配。


然而,中小型儿童乐园却被大型乐园包围,在资金、实力不如的情况下,如何才能脱颖而出、持久盈利是众多场地经营者需要反复思考的问题,今天就与您一起探讨如何管理中小型儿童游乐园店面才能更好、更快地发展。


大型体验式儿童乐园的做法是在商业圈里占有一席之地,然后随着商业地产的发展而发展。大型体验式儿童乐园拥有地理优越、资金雄厚等优势,在采购设备时势必会更齐全,招人及人员培训等方面也会更加得心应手,这些是中小型儿童乐园所无法比拟的。大型儿童乐园的生存之道已经显而易见,那么中小型儿童乐园如何才能在商业地产遍地开花的大环境下生存并壮大呢?


从大方向来看,大型商业地产会在一二线城市开展,三四线城市尚未涉及,对于创业者或商家,可以联合三四线城市的商业地产开展儿童乐园的项目,这是从地理优势上与大型儿童乐园形成互补而非竞争,另外还能够在一二线城市的中心或区的周边城市形成品牌。



从资金方面考虑


站在中型儿童乐园的角度看大型儿童乐园,他们拥有资金、资源及地理等竞争优势,项目一个接一个地做,客户也逐步积累。但资金充足有充足的做法,不充足也有不充足的做法,只要这个资金在不断上涨就有可能超越。



儿童乐园管理模式


在乐园管理方面,中小型儿童乐园可以借鉴大型乐园的管理方式。即一个店长负责全局,包括行政安排、人事安排和安排后的事务检查,制订规章制度与标准,向上层领导反映市场情况、制定营销策划及执行,收银员、服务员、维修员等岗位可根据儿童乐园的大小做相应安排,一个人可身兼多职。一个儿童乐园里需要这样几个岗位的职员,每个岗位的分工都不一样,店长需要把每个岗位的工作职责列出来,并监督人员按要求做到。



儿童乐园产品搭配


目前,市场盈利模式比较好的主要是产品搭配比较好,基本上是以淘气堡儿童乐园和儿童游戏机为主,而且这两个项目又不能单独开,原因有两点:第一,假设单独开儿童游戏机的店面,形成的现象是这个游戏区域如动漫城一样,需要办理文化许可证、工商营业执照和消防检测证件,程序比较繁琐;


第二是游戏厅在现今家长的概念里是不太正面的场所,因此父母不会带小孩去游戏厅,也不会花钱让孩子玩儿童游戏机。再假设若单独开一个儿童淘气堡乐园,不盈利的主要原因是项目太单一,小孩子去过几次基本就已经玩腻了,没有兴趣再去游玩,另外,小孩子在淘气堡里玩,家长在外面会觉得有点无聊,这样的乐园一般小孩玩过几次后,家长和小孩也不愿意再去了。这两种模式单独经营都比较难生存。



儿童乐园比例分配


那么,到底如何经营才能符合市场、持续盈利呢?针对产品搭配而言,一个运营良好的儿童乐园里的产品搭配应是静与动相结合,主要有儿童淘气堡、儿童游戏机及配套,比如冷饮、礼品、速食、休闲、运动、互动等。举个例子,如400平方米的儿童乐园里应这样搭配:40%左右的空间做淘气堡、30%做儿童游戏机、10%做沙池、10%做礼品吧台的餐饮、还有10%的空余活动面积,这是成本相对比较低的配置。


如果预算比较高,淘气堡只做30%,拿10%出来做5D影院,整个场地使用儿童乐园管理系统,如此一来场地会显得较为高端。在这样的儿童乐园里真正盈利的就是儿童游戏机和吧台礼品售卖及餐饮,其他的只能算是保本或吸引人流。





从整体运营来看,要吸引人气,淘气堡、沙池就是流量工具,再搭配儿童游戏机就是中小型儿童乐园最好的营收利器;如果是小型儿童乐园,那儿童淘气堡和儿童游戏机配合即可。


对于1,000平方米以上的儿童乐园,项目会更加多样化,此时淘气堡依然只配100多平方米,最好不超过200平方米,其他空间可加入小型旋转木马、轨道火车、碰碰车类别产品。如果资金比较充足的话,全场地可使用儿童乐园管理系统,管理系统会省去很多平常对账上的麻烦,当然成本也会相对高一些。另大型儿童乐园必须配机修人员,如果地理条件不是很优越的情况下可以请专业人员与商场洽谈合作经营的具体细节。



总而言之,保证儿童乐园盈利主要有4个方面:地理条件、资金优势、运营管理能力及策略思考;做好上述4点,场地盈利不成问题!

素材来源于|神州动漫;版权归|原作者所有


点击阅读原文,在线报名AAA2018参观/参展~