铁拳TT2,毁誉参半的一作,导致中国街机铁拳人气下滑的罪魁祸首!

游艺风2020-04-28 03:48:28
铁拳6 街机国内游戏厅稼动时间 2008年11月
铁拳6BR 街机国内游戏厅稼动时间 2009年4月
铁拳TT2 街机国内游戏厅稼动时间 2011年12月

铁拳6BR自推出后,自2008年至2012年间,国内大小城市的电玩城游戏厅相继购买引进,总销售数量超过2700组(一组为2台,2个位),各地比赛风潮不断,大小赛事自2008年开始就没有停过。
《铁拳TT2》发售以后,全国游戏厅仅有50家电玩城采购,很多城市都没有引进购买。之前中国铁拳玩家风靡一时的境况很快下滑,一蹶不振!
街机厅铁拳玩家数量大幅度减少!
《铁拳TAG2》系列产品在中国大陆销售与推广的不理想因素总结

 
1.点数和网络化铺设概念使得多数大部分电玩城经营者采购欲望降低
 《铁拳TAG 2》此款产品相比之前的《铁拳6BR》,增加了网络化和NBLINE点数分成模式,无论网络化还是点数制度均是“强制”执行,按照当今世界发达国家(例如日本和韩国)的经营理念,这一趋势是势在必行。而在电玩行业如今并不稳定和相比冷清的中国,绝大多数的电玩城至今都不接受或者绝大多数都不喜欢,很多电玩城至今都拒绝采购《铁拳TAG2》机台产品,其主要因素就是这2点,当然,与“点卡抽成”这一因素相比,更多的因素是因为中国的电玩场地并不重视网络化,很多场地并没有网络化的概念,其网络运营成本和费用也高,并且网络质量普遍速度低下落后,也直接导致了TEKKEN TAG2这种产品运行的不稳定性和无法发挥其完全产品魅力展示给店铺和玩家。对于中国绝大多数店铺经营者而言,购买一款“使用起来方便傻瓜”的产品,远远胜过一款“高端/麻烦/娇贵”的产品。因此在《铁拳TAG2》推出已经2年的时间,无需网络化的《铁拳6BR》仍然销售十分火爆,在中国大陆口碑依然良好,势头风头不减,而《铁拳TAG2》注定只能面向少得可怜的新店铺和高端店铺,从而严重影响了这款游戏在中国的推广和销售。在玩家中的口碑也远远不如《铁拳6BR》
 
2.机台昂贵的销售价格与带来的实际场地营收、人气不成正比
 《铁拳6BR》在中国的销售价格约是60,000人民币/组(约合日元800,000JPY),        
而《铁拳TAG2》的销售价格是280,000人民币/组(约合日元4,200,000JPY)
作为一款4倍价格以上的《铁拳》系列最新作产品,其带来的实际运营效果和人气却只能勉强与《铁拳6BR》持平甚至不如《铁拳6BR》,因此在其在首发销售中国大陆2011年12月-2012年6月当中发售后的半年内,以前购买了《铁拳6BR》的占中国80%的很多店铺在观望,没有强烈的第一时间购买的欲望,之后这款产品销售就一蹶不振。这种在经营者眼中的“坏印象”已经定型。


3.对于中国99%的电玩场地,铁拳机台设备一直充当“赔本赚吆喝”的角色

 在日本,铁拳是可以赚钱使店铺能够实现盈利的机台,因为一盘约100JPY(约合人民币6 - 7元),在该店铺经营状态良好的情况下,1-2年即可回收机台购买成本并实现盈利,但在中国大陆并非如此,中国大陆99%的店铺,在街机业的经营历史中,从未指望过依靠格斗游戏来实现盈利,实际上都是亏本运营,约5毛- 1元人民币/盘(约合8 -15 JPY),这也是长期以来,中国大部分玩家潜意识一致能够接受的“合理价格”。一旦游戏单次的定价超过了这个价格,其就是“小众产品”---基本无人问津。大部分内地电玩店铺都是依靠礼品机、彩票机、赌博机来实现利润,而类似《铁拳》这种的格斗游戏机,不过是用来装点门面充场面的,想实现盈利是根本不可能的事,在过去的风靡大陆的《KOF拳皇》《街霸》只需几百到几千人民币一台的机器,到至今已经贵到天价280,000一套的《铁拳TAG2》,其机台在店铺地位一直没有变过。而铁拳本身是2年-3年就要淘汰,更新换代的产品,其售价和门槛也日益高涨。


然而,中国的电玩行业在恶劣急剧下滑,人气萧条,其主要原因在于赌博机的禁令,使得很多店铺不得不改变经营策略和关门倒闭,存活下来的店铺其经营状况也举步为艰,在这种背景下,店铺就会在有限的资金下,采购能创造更大盈收的游戏机台设备,而并不是《铁拳》。在2008年-2011年当中,《铁拳6BR》在中国内地的的销售良好也将沦为绝唱,今后的《铁拳》新产品也将无法重现辉煌并取而代之,因为其一半的原因并非是中国店铺和玩家对《铁拳6BR》有多么喜欢,而是当时游戏机厅的大量开张和大陆对游戏机政策解放导致的一时风头起到了推波助澜的作用。
 
4.玩家的审美疲劳和热情度降低,《铁拳TAG2》无法带来本质的进化感和快感
 对于中国大陆的大部分店铺而言,消费28万人民币引进购买《铁拳TAG2》所能带来的人气、运营、效果,对他们来说,消费6万人民币购买《铁拳6BR》一样可以达到,并不打任何折扣。而对于玩家来说,也是同样如此,玩《铁拳6BR》和《铁拳TAG2》相比,前者对于新顾客、新玩家的接受能力反而要远远强过后者。
 
任何一款游戏在于推广,对于NAMCO开发的策略而言,《铁拳6BR》已经进入成熟期,玩家会对《铁拳6BR》有所厌倦,基于这种考虑开发了《铁拳TAG2》,可以顺利接手《铁拳6BR》时代培养起来的客户和玩家。但是这种前提条件是,能否把本国的《铁拳6BR》全部更新取代成《铁拳TAG2》的机台,因此日本韩国完全顺利的实现了,而中国大陆则出现了《铁拳6BR》反倒压过《铁拳TAG2》的怪现象,当然在本来如此利好和潜力巨大的这片土地市场,《铁拳TAG2》并没有能为NAMCO带来巨大的利润。反而使今后的《铁拳》产品推广之路布满荆棘。很多玩家至今没有见过《铁拳TAG2》是什么样子,即便他们非常喜欢《铁拳TAG2》,只因为在他们的所在省份和地区,根本就没有任何一家店铺购买《铁拳TAG2》,他们也无缘接触。只能继续玩《铁拳6BR》,或者直接告别游戏厅,将兴趣转向其他方面,造成了玩家的大量流失!
 
上海市是这次《铁拳TAG2》购买的最多的地区,但人气却远远不如当年《铁拳6BR》,上海除了少数1、2个个别店铺以外,大部分店铺的《铁拳TAG2》每天都冷冷清清,一个人没有,一直在播放片头DEMO演示。作为全中国的经济中心,人气最旺的上海市都尚且如此,其在整个中国问题和原因可见一斑了。

 


5.中国大陆的游戏机市场是一个人云亦云、见风使舵、唯利是图的销售现实环境
 在中国的大型游戏机业界,实际上真正做到象日本、韩国一样专业、敬业、有爱的有能人士是少之又少,大部分企业都只是秉承“销售”原则,但对游戏没有热情,没有爱,也缺乏一定的专业知识,根本无法正确并最大化的推广日本公司例如NAMCO的产品,这种情况在当今尤为明显,中国的店铺也极少会主动与玩家进行沟通,玩家也没有机会将真正的心声反映给店铺老板高层,而销售机台的代理商也是人云亦云,一旦某款产品例如《铁拳TAG2》销售状态不好,以后本来有意可能会去购买《铁拳TAG2》的客户也会被他们的言语所影响,归根结底,是整个的中国的销售团队缺乏对《铁拳》本身的信心和热爱和了解所导致。态度决定成败,态度都不好,谈何办事。更何况是《铁拳TAG2》这种根本无法让他们提起赚钱吸引力的游戏机。每一个中国老板都不傻,他们都希望花1元钱可以达到10元钱的盈利,而不是用10元钱去赚1元钱。

总结:如果《铁拳》系列大型游戏机台今后仍然坚持按照日本、韩国的销售模式和思路,在中国大陆将会继续《铁拳TAG2》的惨败收场,中国是一个薄利多销的国家,机台数量上必须先占有优势,取得普及量,然后价格还要亲民,推广就自然如滚雪球一样越滚越大,机台越卖越好。后续的利润也就滚滚而来,那么NAMCO最终仍然会获得超出预想的收益并赚到大量的钱和良好的游戏口碑,现在的《铁拳TAG2》销售策略,只能是“精明而不高明”,作茧自缚。中国大陆并非市场不好,潜力一直巨大,只是不能对症下药,终究无法取得成功。


5元1局,一天10个人玩,和1元1局,一天100个人玩,哪个赚的钱多?带来的口碑大?50台机器一台卖28万同时扣NBLINE点数,每天没有几个人玩,与1000台机器每台卖6万同时扣NBLINE点数,天天有人爆满玩,哪个利润来源更大?前景更广阔美好?
 
中国玩家从未放弃铁拳,是铁拳放弃了中国玩家。一直以高姿态。即便中国玩家已经不屑。我们仍然希望在中国《铁拳》今后的新作能够重现当年的《铁拳6BR》的辉煌,否则再过10年,20年,中国最主流,最热门的游戏机台,仍然是《铁拳6BR》,请注意,这不是一句玩笑话,而将会是赤裸裸的现实。并且,是建立在销售越来越颓废的基础上。

 

(来源:TEKKEN铁拳)


微信转载游艺风原创文章请注明来源,否则将追究侵权责任。更多游乐资讯请点击“阅读原文”,浏览游艺风官方中文网。

----------------  



官方微信公众号:chinaamuse

游艺风星力在线:yyftool

免费索阅电话:020-61847501

网站(中):www.chinaamuse.com

网站(英):www.amusewind.com

手机站:3g.chinaamuse.com

Blow in AmuseWind!


梦想路上,与您同行!