“不务正业”的这个偃师傻白甜变白富美!

偃师企业家2018-11-13 03:56:47


(任真)



       当任真在同学会上讲完她和她男人的创业故事后,现场沉寂,3秒钟后,与她相交10年的旧日同窗像才认识她一样,一拍桌子,又笑又叫:“服务员,菜单!拣最贵的菜上!任真,你结账,不能便宜了你!”


       谁能想到,这个偃师妞,隐藏得这么深:她平时嘻嘻哈哈、神经大条,整天逛逛逛、买买买、吃吃吃,标准的“傻白甜”一个,人恨不得送其外号“缺心眼子”,却悄没声儿地就打下了一片江山,合作伙伴竟然是FedEx(美国联邦国际快递)、USPS(美国邮政署)、聚美优品、洋码头等江湖大佬。

       老同学不来虚的,最关心干这买卖能挣多少钱。

       任真有点儿不好意思,歪着脑袋掰指头:“前几年,一天挣几万美元吧。今年没数,要是跟阿里巴巴谈妥了,那可是一大笔……”

       她和她男人都是80后,本来就年轻,她又打扮得像个小姑娘。看着既年轻又富有的任真,参加同学会的人有点儿心理失衡:喂,任真同学,你上学时成绩不怎么样呀,现在咋混得比我们都好




学长、学妹跨国好上了



       说任真上学时是“学渣”,有点儿过分,可也不全是胡诌的。当年,在偃师高中,任真的学习成绩的确不算出类拔萃。后来,家人送她去加拿大留学,在多伦多的一所大学读广告设计。


       再后来,她回国度假,跟上高中时的学长付晓蕾(没错,这就是任真男人的名字)擦出了火花。他们两家离得不远,一有机会就互相串门。


       付晓蕾当时正在重庆大学读通信工程专业研究生。在老校友的眼里,此男属于闷骚型学霸,稳重、内敛,正好跟娇憨、热情的任真是绝配。这两个人也没有辜负缘分,火速成婚。


       2008年,付晓蕾获得全额奖学金,到美国某高校读博士。任真作为家属,跟到美国陪读。




没了奖金,自己拼吧



       美国高校的奖学金比较丰厚,不仅免学费,学校还发生活费。一开始,夫妻俩吃穿不愁,丈夫求学,任真就在家里玩电子游戏打发时间。


       没过多久,美国爆发了严重的经济危机。付晓蕾主修的医疗光学专业是冷门学科,学校不再给导师拨研究经费,付晓蕾的奖学金也没了。


       上学上到一半,没钱了。夫妻俩大眼瞪小眼:先不说学费,两张嘴,要吃要喝;租住的房子,每月房租800美元(那时相当于五六千元人民币)。这可咋整?


       两口子一合计,开网店,卖游戏机,美国人喜欢玩电子游戏,不愁销路。


       夫妻俩都是玩游戏的高手,尤其是付晓蕾,不光会玩,还会游戏编程。他们在亚马逊网站上卖游戏机、光盘、软件,服务规范、热情、周到,因此口碑良好、生意红火,迅速成为亚马逊网站金牌卖家。他们的学费、生活费全有了。




“神医”领着小“护士”,扫荡全球



       别人创业,好像第一桶金得来全不费工夫。其实,那只是千帆过尽后的淡定。其间辛苦磨难,除非亲身体会,否则不能领会。


       那几年,海外代购刚刚起步。美国电商界将利用网络倒卖商品的人分作两类:一类是“护士”。类似于现今的代购、买手,他们散布于美国各地,专门替人买货、扫货,赚取差价,但资金、人脉有限,购买力一般。就算“护士”有钱囤货,没有客源,万一卖不出去,也得砸在自己手里。


       一类是“神医”。“神医”有稳定客源,也有资金。他们在网上发帖收货,发动“护士”们在全国各地集中采购所需货品,然后加价回收,再加价批发给顾客,赚取差价。

       

       简而言之,“神医”是“护士”的上线,双方互惠互利,共同致富。


       付晓蕾嗅觉灵敏,在网店积累了一定人气后,他携手媳妇儿摇身一变,当了“神医”,领着一帮“护士”,成箱成箱地倒腾高端电子产品,譬如苹果手机、黑莓手机。


       他们还跟摩洛哥的“神医”联手,将生意做到了欧洲。


       因为生意太好做,付晓蕾又有学业,夫妻俩不得不雇了3个人帮忙打理网店——两个留学生、一个外国人,按小时发薪水,圣诞节薪水翻倍。




有了“买卖角”越耍越大了



       有一段时间,夫妻俩一直在收售苹果手机。付晓蕾先觉得不对劲儿了:“这生意做不长。原来,只有美国有苹果手机,以后苹果手机全球同步上市,人家在哪儿都能买到,咱就没赚头了。”


       于是,他们拉拢了两个神通广大的“神医”,合伙转型,在美国注册成立了跨国网络代购公司,一方面做物流平台,一方面做代购。


       “物流平台名叫‘买卖角’,主要为各大电商卖家提供货源供应、物流配送等跨境服务,通过优化整合运输资源、仓储资源,帮他们节省物流、采购成本。打个比方,甲地的客户要卖一批货给乙地的客户,本来得在甲地购货、发货,一单运费得100美元;而通过我们的平台,可以在乙地周边就近采购,运费只要50美元就能搞定。”任真说,“买卖角”已经跟FedEx、USPS(美国邮政署)、UPS(美国一家信使公司)、DHL(全球著名的邮递和物流集团)等全美物流巨头建立了战略合作,能为全球客户提供最低折扣的物流服务。





仓库要大,根基要深



       为了搭建“买卖角”平台,夫妻俩将这些年挣的钱全投了进去,招兵买马,组建网站,租赁大仓库。



       到底他们的根儿在中国,在洛阳。他们与合伙人协商,将公司总部迁到了国内。并在与中国电商界大佬阿里巴巴洽谈合作。若合作协议达成,大名鼎鼎的淘宝网也将通过“买卖角”做买卖。


       遗憾的是,付晓蕾人在杭州,没能出席同学会,不过,这不妨碍他在圈儿里成为一个新的传说。




创业小贴士


       

       未来的商业模式,会是全新的O2O模式(Online To Offline),将线下商务与互联网结合,利用互联网揽客、结算,提供打折、信息、预订等方式,带动线下经营和消费。

       任真和付晓蕾的成功,与他们的勤奋、创新思维有关,亦拜天时、地利、人和所赐。对于刚起步的创业者来说,利用网络,推销餐饮、健身、美容美发等服务,不失为一个较为保守的尝试。



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